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電大市場營銷學小抄

電大市場營銷學

“哪里有世界冠軍,哪里就有阿迪達斯公司的產品”,------(C、理想團體)。

“七喜”飲料-------其采取的市場定位策略是(D、避強定位策略)。

“三元”公司---通常采用的渠道策略是(A、密集分銷)。

“適應企業界解決問題的需要”,這是IBM公司為自己規定的( B、企業的任務)。

“云想衣裳花相容,----(C、核心)產品的重視。 “在家購物”的不斷發展,主要是由于(A、科學技術的發展)。

Intel公司是美國占支配地-----他們采用的是(B、滲透定價)定價策略。

把企業現有的產品投放到新市場上進行銷售,這種戰略稱為(B、市場發展)。

波士頓矩陣法中,橫軸上數值0.4,表示(C、戰略業務單位的市場占有率是同行業最大競爭者的市場占有率的40%)。

不同層次的獨立的制造商和中間商----。這種聯合體叫做(C、契約式垂直渠道系統 )。

產品成長期的特點是(B、銷售量迅速增長)。

產品處于產品生命周期導入期時的營銷目標是(C、建立知名度,爭取試用)。

產品組合的(B、深度)是指產品大類中每種產品有多少花色品種、規格。

產業購買者要做出的購買決策最少的采購類型是(A、直接重購型)。

產業市場的需求特點是(C、缺乏彈性)。

產業用品市場營銷的主要促銷工具是(B、人員推銷 )。

從市場營銷學的角度來理解,市場是指( D、具有一定購買力的人群組成的集合)。

當產品處于產品生命周期的導入期時,一般實行的是(A、無差異性營銷策略)。

當產品處于其生命周期的導入期時,促銷策略的重點是(A、使消費者知曉并產生興趣)。

當產品處在生命周期的成熟期時,應采用(C、提示廣告)。

當市場有足夠的購買者,它們的需求缺乏彈性時,應使用(B、撇脂定價)。

電話局在一天中對電話費按不同的標準收費,這種定價策略叫(B、區分需求定價法)。

杜邦公司發明尼龍后------這是市場領先者采取的(A、擴大市場需求總量)策略。 對消費者的購買行為具有最廣泛、最深遠影響的因素是(A、文化因素)。

對于水泥、平板玻璃等標準化產品,一般情況下應實行(A、無差異性營銷策略)。

對于直接銷售渠道而言,(D、不便于為消費者提供特殊服務 )的說法是錯誤的。

分銷渠道寬度是指(C、同一層次分銷點多少 )。 工商企業的市場營銷工作最早的指導思想是(A、生產觀念)。

嘉陵公司原是兵工企業,八十年代初-----------該公司這種面對市場威脅的做法叫(C、轉移)。

精心服務于總體市場中的某些細分市場-----尋找生存與發展空間的企業稱為(D、市場補缺者)。

決定企業的各種產品使用一個或幾個品牌,還是分別使用不同的品牌,叫(C、品牌名稱策略)。

軍工企業兼搞民品生產與銷售,這種做法屬于(B、多角化)。

可以為企業提供大量現金收入的戰略業務單位是(B、金牛類)。

麥當勞規定所有餐廳都采用再生紙制成的餐巾,這一措施體現了(C、綠色營銷觀念)。

麥當勞集中力量開拓快餐市場,------主要不足是(B、潛伏的風險大)

密集分銷適用于(B、便利品)。

某企業進行微觀環境分析,-------還應分析(A、企業內部)。

某企業運用需求價格彈性理論,------,此策略對下列(B、產品需求富有彈性)類產品效果明顯。 某生產食品的企業試圖通過自產自銷來尋求業務新增長,這屬于 (B、前向一體化)。

某消費者購買空調----這目的屬于產品整體概念中的(A、核心產品)。

某些企業認為“酒香不怕巷子深”,這種市場營銷觀念是(B、產品觀念)。

某牙膏公司原來一直生產牙膏,現決定生產牙刷,這種戰略稱為(A、水平多角化)。

某冶金企業采用了成本加成定價法,這其中“加成”的含義是指(A、一定比率的利潤)。

某業務單位市場增長率為15%,相對市場占有率為2.5,該業務單位屬于 (B、明星類)。

某種產品在市場上銷售迅速增長,利潤顯著上升,該產品這時正處在其產品生命周期的(B、成長期 )階段。

年度計劃控制過程的第一步是(A、制定目標)。 企業可以用“環境威脅矩陣圖”-----,其中低機會和低威脅的業務屬于(B、成熟業務)。

企業為將對手擠出或嚇退----。這種不道德的價格行為稱為(B、掠奪性定價)。

企業原來生產高檔產品,后來決定增加低檔產品,這種產品組合策略叫(B、向下延伸)。

青島啤酒股份有限公司-------該公司實施的這種戰略

叫(B、水平一體化)。

如某企業的市場占有率為30%,----則該企業的相對市場占有率是(D、75% )。

生產廠家為了促使某些中間商愿意執行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣,稱為(D、功能折扣)。 實驗法最適宜(C、收集因果方面信息)。

世界性的“禁煙運動”-----此種策略稱為(B、減輕策略)。

市場補缺者的市場競爭策略是(C、專業化)。

市場管理型組織的最大優點是(B、能針對不同細分市場的需要來開展營銷活 )。

市場營銷管理所要考察的市場可歸納為(B、消費者市場和組織市場)。

市場營銷計劃的核心內容是(C、目標)。

市場營銷學認為,需求是(C、對于有能力購買并且愿意購買的某個具體產品的欲望)。

市場營銷學認為,中間機構層次的數目為3的渠道,表明該渠道的(A、長度為3)。

市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的關系為(C、市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合 )。

市場營銷組合概念的提出者是(A、尼爾·迪登)。 市場營銷組合是指(D、 對企業可控的各種營銷因素的組合)。

未經授權的貿易商從原產地取得商品,并將商品直接銷售至該商品進口國的貿易活動稱為(A、平行進口)。

我們通常所說的一個企業有多少產品線,指的就是產品組合的(A、寬度)。

下列產品中,適于采用密集分銷的是(B、便利品)。 下列哪一因素屬于宏觀環境因素(D、人口)。 下列哪種說法是正確的?(C,進而影響人們的需求)。 下列哪種因素是企業的微觀環境因素(C、競爭者)。 下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產品是( C )。 下列屬于需求導向定價法的是(B、認知價值定價法 )。

香水制造商說服那些不用香水的女士使用香水,這種決策叫(A、市場改良 )。 香煙屬于(A、便利品)。

消費品市場的主要促銷工具通常是(A、廣告 )。 消費者的購買決策要受到社會角色與地位的影響,社會角色與地位屬于(B、社會因素)。

消費者對某品牌的忠誠程度,在市場細分變量中屬于(D、行為因素)。

消費者個人全部收入中扣除個人應繳的稅費之后所得的余額叫做(B、個人可支配收入)。

消費者介入程度低,品牌差異不大的購買行為屬于(D、習慣性購買行為)。

小劉計劃購買一臺電腦,-----,企業可采取的營銷措施是(A幫助消費者了解產品性能及其相對重要性 )。

選擇跟隨策略的突出特點是(D、跟隨與創新并舉)。 藥物牙膏屬于哪種類型的新產品(C、改進產品)? 一定的顧客在一定的地理區域、------,我們稱為(D、市場需求)。

一個企業若要識別其競爭者,通常可從以下(A、產業和市場)方面進行。

以調查某一時期某種產品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場調查研究是(A、探測性調研)。 以進攻為核心是(B、市場挑戰者)的競爭策略 用料與設計精美的酒瓶,在酒消費之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是(D、再使用包裝 )。 由人、計算機和程序組成-------的系統是(A、市場營銷信息系統 )。

有些制造商通過不同渠道將同一產品送到不同的市場,這種渠道系統屬于(D、多渠道系統)。 在顧客總價值的構成中,( A、產品價值)是決定顧客購買總價值大小的關鍵因素。

在顧客總價值與其他成本一定的情況下,(C、時間成本越低,顧客讓渡價值越高)。

在普通食鹽市場上,--------這類產品的市場被稱為(A、同質性市場)。 在企業的幾種定價目標中,有一種只能作為企業的短期目標,這就是(A維持企業生存目標)。

在賒銷的情況下,賣方為了鼓勵買方提前付款,按原價給予一定的折扣,這就是(B、現金折扣 )。 在市場營銷實踐中,利益細分是一種行之有效的細分戰略,它屬于(D、行為細分)。

在市場營銷信息系統中,向管理人員提供----------反映企業經營狀況信息的子系統是(A、內部報告系統)。

在消費者市場中,首先提出要購買某一產品或服務的人是(A、發起者)。

職能型組織的主要優點是(A、行政管理簡單,易于管理)。

制造和分銷的各個環節都歸一方所有并受其控制,這種分銷渠道叫做( A公司式垂直渠道系統)。 制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時,適宜采取(D、人員推銷)的方式。

最適于實力不強的小企業或出口企業在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是(C、集中性營銷策略)。

按照社會市場營銷觀念,企業制定市場營銷策略時,應兼顧 ( BCE )。A、企業內部條件 B、企業利潤 C、消費者利益 D、競爭者反應 E、社會整體利益

采用撇脂定價策略應具備的條件是( ABCD )。新產品比市場上現有產品有顯著的優點 B、商品的需求價格彈性較小C、競爭對手少 D、新產品較難被仿制 E、市場規模大 產品延伸策略有(ABC )。A、向上延伸 B、向下延伸 C、雙向延伸 D、反向延伸 E、橫向延伸 產生于買方市場條件下的營銷觀念是( DE )。A、生產觀念 B、產品觀念 C、推銷觀念 D、市場營銷觀念 E、社會營銷觀念 成本導向定價法包括(ABC )。成本加成定價法 B、盈虧平衡定價法 C、目標利潤定價法D、區分需求定價法E、習慣定價法

抽樣設計涉及的問題有(ABC )。A、抽樣總體 B、抽樣方法 C、樣本數目 D、電話訪問 E、人員訪問

從消費者心理角度看,消費者的購買行為主要受( ADE )等方面因素的影響。 A、需要和動機 B、年齡和性格 C、消費者的收入水平 D、知覺 E、信念和態度

對人口環境的分析可從這樣幾個方面進行( ABC )。A人口的數量 B、人口的構成 C、人口的密度 D、收入 E、消費狀況

對問號類業務單位,適用的投資戰略有(ACD )。A、發展策略 B、維持策略 C、收縮策略 D、放棄策略 E、滲透策略 根據顧客讓渡價值理論,顧客總成本包括( ABCD )。A、貨幣成本 B、時間成本 C、精神成本 D、體力成本 E、機會成本

根據顧客讓渡價值理論,顧客總價值包括( ABCD )。A、產品價值 B、服務價值 C、人員價值 D、形象價值 E、時間價值 緊密跟隨策略的特點是( AC )。A、仿效 B、合適地保持距離 C、低調 D、跟隨與創新并舉 E、創新

競爭導向定價法包括( ADE )。隨行就市定價法 B、習慣定價法 C、盈虧平衡定價法 D、密封遞價法 E、區分需求定價法

具備下列哪些條件時,企業可選擇直接式渠道?( ABDE )。A、市場集中 B、消費者或用戶一次需求批量大C、中間商實力強、信譽高 D、產品易腐易損,需求時效性強 E、產品技術性強 可供選擇的渠道寬度策略有( ACD )。A、密集分銷 B、垂直分銷 C、選擇分銷D、獨家分銷 E、聯合分銷

面對整個市場的目標市場策略有( AB )。 A、無差異性營銷策略 B、差異性營銷策略 C、集中性營銷策略 D、市場滲透 E、一體化增長 某企業經營多年,但發現尚未能完全開發潛伏在現有產品和市場的機會,這時企業可考慮采取的增長策略是(ABC )。 A、市場滲透 B、產品發展 C、市場發展 D、市場細分 E、一體化經營

歐洲某牛肉排連鎖企業面對因懼怕"瘋牛病"而牛肉銷量不斷下降的威脅,可采取的對策有(ABD)A、促變 B、減輕 C、穩定 D、轉移 E、重組 評估各種可能的分銷渠道方案的標準是( ABC )。A、經濟性標準 B、控制程度 C、適應性 D、合作性 E、暢通性

企業采取滲透定價須具備的條件是(ABD )。 企業任務一般具備的特征是(ABCDE )。 企業實行市場滲透策略可用的措施有:( ABC )。 提高現有顧客的購買量B、爭取潛在顧客C、吸引競爭者的顧客D、進入新的細分市場 E、增加產品的花色品種

企業營銷控制的類型有( ACDE )。A、年度計劃控制 B、季度計劃控制 C、盈利能力控制 D、效率控制 E、戰略控制

企業在定價中的不道德行為包括( ABC )。A、欺騙性定價 B、掠奪性定價 C、操縱價格 D、滲透定價 E、心理定價

企業在經營( ABC )時最好選擇較短的分銷渠道。A、鮮活易腐產品B、技術性強的產品C、體積大、重量大的產品D、成熟期的產品 E、產品價值較低的

企業在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有( ABCDE )。

企業之所以要承擔社會責任是因為( ABCD )。A、權責相符 B、企業行為的結果 C、企業是個開放系統 D、企業是“公民” E、市場的要求 確定促銷組合需要考慮的因素是( ABCD )。A、產品類型和特點 B、推或拉的策略 C、購買者的準備階段D、產品的經濟生命周期 E、促銷工具的特點

若強大的競爭對手采用的是無差異性營銷策略,企業要想打進市場,一般應采用( BD )。A、大量市場營銷 B、集中性市場營銷 C、無差異性營銷策略 D、差異性營銷策略 E、目標市場營銷 實行差異性營銷策略的優點是( ABDE )。A、降低

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